O primeiro ponto a ser destacado, é que um modelo de negócio não é a mesma coisa que um plano de negócio.
Qual a diferença? Bem, o modelo de negócio expressa como a empresa funciona e cria valor aos clientes. Tem a ver com o modo como vai se gerar receita,
bem como com a interação das áreas e processos do modelo de negócio, visando o funcionamento da empresa e a geração de valor.
bem como com a interação das áreas e processos do modelo de negócio, visando o funcionamento da empresa e a geração de valor.
Já o plano de negócio é mais detalhadamente estruturado, focando nos custos e despesas iniciais, nos recursos para se colocar a empresa em operação, a estratégia de crescimento e de marketing e vendas, bem como a projeção de receita e lucro para os próximos anos.
O modelo CANVAS, é uma ferramenta de gerenciamento (e não planejamento!) estratégico, bastante recomendado para empreendimentos menores, com baixo investimento inicial, e é muito mais prático e útil, por apresentar em uma única folha de papel, um esquema visual dividido em 9 blocos, um mapa dos principais itens que constituem uma empresa, veja:
1 – Segmento de clientes
Para quem estamos criando valor?
Quem são nossos clientes mais
importantes?
2 – Proposta de valor
O que estamos oferecendo para os nossos
clientes?
Quais problemas dos nossos clientes
estamos ajudando a resolver?
3 – Canais
Quais
canais de comunicação, distribuição e venda usaremos para entregar nossa
proposta de valor aos clientes?
4 – Relacionamento com clientes
Que tipo de relacionamento queremos
estabelecer com os clientes?
Como este relacionamento está integrado
ao modelo de negócio?
5 – Fontes de receita
Quanto os nossos clientes querem pagar
pela nossa proposta de valor?
Como os nossos clientes preferem pagar?
6 – Recursos-chave
Quais recursos são necessários para fazer
o modelo negócio funcionar?
7 – Atividades-chave
Quais
são as atividades mais importantes para fazer o modelo de negócio funcionar?
8 – Parcerias
Quais as parcerias necessárias para criar
e entregar a nossa proposta de valor?
9 – Custos
Quais são os custos mais
importantes relacionados a operação do modelo de negócios?
Constitui-se numa ferramenta que fomenta o entendimento, a discussão, a criatividade e a análise, devendo ser usada com a equipe, com os clientes, etc.
O Canvas foi criado e proposto originalmente por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur. Esses caras escreveram o famoso livro BUSINESS MODEL GENERATION, onde falavam sobre o método Business Model Canvas.
Dentre as diversas apresentações sobre este tema, encontrei uma que considero a mais didática, que foi compartilada no Slideshare pelo empreendedor Thiago Paiva. Minha dica é que você acesse a apresentação dele e compreenda mais profundamente a forma prática de se utilizar o Modelo de Negócios Canvas.
Fica aí o link: http://goo.gl/Rdr0sP